Algo que debes de tener presente a la hora de empezar con tu blog, sitio web, emprendimiento digital, negocio online, como le quieras llamar. Es la importancia de usar el email marketing para atraer nuevos suscriptores o potenciales clientes.
El uso del marketing por correo electrónico, es la forma más efectiva y directa de conectarte con tus suscriptores o potenciales clientes, nutrirlos con contenido de alto valor para poder convertirlos en clientes.
Hay muchas razones por las cuales debes hacer el marketing de correo electrónico una de tus prioridades, pero aquí solo te voy a mencionar algunas:
1. El correo electrónico es uno de los principales canales de comunicación. Se dice que al menos el 99% de los consumidores revisan su correo electrónico a diario, esta es una estadística que no podemos hacer a un lado.
2. Eres dueño de tu lista. En comparación esto es algo que no podemos decir de las redes sociales; ya que en cualquier momento y sin ningún motivo nos pueden eliminar esas cuentas y todos nuestros seguidores van a desaparecer, por eso la importancia de tener tu propia lista; ya que esa nadie te la puede quitar.
3. El correo electrónico convierte mejor. El correo electrónico es simplemente la mejor manera de realizar ventas en línea; las personas que compran productos por correo electrónico tienden a gastar más que quienes no reciben ofertas por correo electrónico.
Quizás te estás preguntando si las redes sociales convierten mejor. El valor de pedido promedio de un correo electrónico es al menos 3 veces mayor que el de las redes sociales; deberías pensártelo de nuevo si quieres utilizar email marketing o no.
¿Pero qué es el Email Marketing?
El marketing por correo electrónico es una estrategia de marketing digital altamente eficaz de enviar correos electrónicos a los suscriptores de tu lista(s). Estos correos electrónicos de marketing tienen la función de convertir a tus suscriptores en clientes y a tus clientes en fieles compradores de tus productos o marca.
Para hacer marketing por correo electrónico necesitamos algún proveedor de email marketing que nos ayude con esa tarea; así que vamos a hablar de algunos de los proveedores que puedes utilizar si apenas estás empezando.
Eligiendo proveedor de servicio de Email Marketing por correo
Afortunadamente existen muchos proveedores de email marketing de donde puedes escoger; pero como principiante te puedo decir que quizás la mejor opción en este caso es empezar con proveedores que te ofrecen un plan gratuito mientras vas aumentando tu Audiencia.
Versión plan gratuito
Mailchimp
El servicio de Mailchimp te ofrece un plan gratuito de hasta 2.000 suscriptores; una vez pase que pases el límite de suscriptores vas a tener que actualizarte a un plan de pago.
Mailchimp te permite:
- Enviar hasta 12 correos electrónicos por mes
- Crear 1 Audiencia
- Formularios de suscripción
- Plantillas de correos electrónicos básicas
- Landing pages
- Automatizaciones de 1 paso
Aunque es un plan gratuito tiene sus limitaciones; no puedes utilizar los autoresponders, tienes que mostrar su marca en tus correos, no puedes crear más de una lista y tampoco puedes realizar segmentaciones avanzadas; para utilizar estos recursos tienes que actualizar a un plan de pago; pero para empezar quizás no vas a necesitar todos estos recursos.
Así que puedes empezar con el plan gratuito y actualizar más adelante que tu lista de suscriptores aumente; si quieres aprender como crear una cuenta gratuita en Mailchimp haz clic en el enlace.
Convertkit
Convertkit también te ofrece un plan gratuito, pero en este caso es de 1.000 suscriptores; una vez que pases el límite de los suscriptores vas a tener que actualizarte a un plan de pago que va desde los $29 – $59 dls. Mensualmente.
ConvertKit te permite:
- Landing pages ilimitadas
- Forularios ilimitados
- Se intrega con herramientas externas
- Tiene un diseñador de correos electrónicos
- Automatización de correos electrónicos
Aweber
Aweber te ofrece un plan gratuito un poco más limitado con tan solo 500 suscriptores; una vez que pases ese límite su precio empieza desde los $19 mensuales. También te da la opción de inscribirte en planes trimestrales o anuales para ahorrar un poco más.
Aweber te permite:
- Enviar 3.000 correos electrónicos mensuales
- Tienes la opción de crear una lista
- Automatización de correo electrónico
- Landing pages ilimitadas
- Imágenes Gratuitas
- Funciona con un constructor visual de arrastrar y soltar
MailerLite
Mailerlite te ofrece un plan gratuito de hasta 1.000 suscriptores; una vez que pases ese límite vas a tener que actualizarte a un plan de pago que empieza desde los $10 dls. Mensuales y el precio va en aumento dependiendo de como vaya aumentando tu lista de suscriptores.
Mailerlite te permite:
- Enviar hasta 12.000 correos electrónicos mensualmente
- Landing pages
- Formularios de suscripción emergentes
- Formularios de registro integrados
- Automatizaciones de correo electrónico
- Segmentación avanzada
- Se integra con herramientas externas
Sendinblue
Sendinblue te ofrece en su plan gratuito suscriptores ilimitados; pero solo te permite enviar hasta 300 correos electrónicos por día. Si necesitas mandar más correos, es donde vas a tener que actualizarte a un plan de pago; que empieza desde los $25 dls. Mensuales por el plan Lite.
Sendinblue te permite:
- Informes en tiempo real
- seguimiento de páginas
- Formularios de registro personalizables
- Segmentación avanzada
- Biblioteca de plantillas de correo electrónico
Mailrelay
Mailrelay te ofrece un plan gratuito de hasta 3.000 suscriptores y puedes enviar hasta 15.000 correos electrónicos por mes; si los sigues en sus redes sociales te ofrecen con la cuenta gratuita 15.000 suscriptores y poder enviar hasta 75.000 correos electrónicos mensualmente.
No puedo decirte cuáles son las funciones que te ofrecen con su plan gratuito, pero si te interesa puedes checar su sitio y crearte una cuenta gratuita con ellos. Esta es otra opción si apenas estás empezando en el mundo del email marketing.
Existen otros proveedores de servicios de email marketing que te ofrecen pruebas gratuitas de 14 días, 30 días o hasta 60 días, pasado ese tiempo vas a tener que pagar si quieres seguir utilizando su servicio.
Aquí tienes una lista de esos proveedores de email marketing por si quieres checarlos.
Bueno el primer paso ya lo diste; tienes tu proveedor de Email Marketing, pero aquí no termina la cosa. Ahora tienes que hacer crecer tu lista de suscriptores, para poder atraer potenciales clientes o nuevos lectores a tu blog.
Vamos a hablar de 2 formas de como puedes atraer nuevos suscriptores.
- Crear un formulario de suscripción
- Crear un Lead magnet
Crear un formulario de suscripción
No solo basta con crear el formulario y pegarlo en tu barra lateral del blog y pienses que es suficiente; utiliza múltiples ubicaciones como:
- En la parte superior de tu página del blog
- Después de cada publicación
- Dentro de la misma entrada (no todos leerán hasta el final)
- En el pie de página
- Tu página Acerca de ti
Crea un Lead Magnet
Este es un recurso que te puede funcionar mejor a la hora de hacer crecer tu lista de suscriptores. Como lead magnet nos referimos a dar algún recurso gratuito a cambio del correo electrónico. ¿Qué puedes usar como lead magnet?. Veamos algunos ejemplos:
- Crear un E-book
- Crear un mini-curso
- Crear un curso
- Crear un checklist
- Regalar alguna plantilla
- Entrada a un webinar
- Acceso a un video
- Acceso al podcast
Como te puedes dar cuenta tienes una infinidad de opciones a la hora de crear un lead magnet; todo es cuestión de imaginación. Lo más recomendable es utilizar el lead magent en tu página de Inicio; otra opción que tienes es utilizar ventanas emergentes, los famosos (popups).
Ya definiste como quieres atraer nuevos suscriptores a tu nueva lista, ya llenaste tu lista con algunos suscriptores; pero no todos los suscriptores entraron a tu lista por el mismo medio. Aquí la importancia de crear segmentaciones para dividir a tu lista en grupos más pequeños según criterios específicos y mandarle correos electrónicos de acuerdo a sus intereses, más personalizados y relevantes para que puedas tener mejores conversiones.
¿Por qué segmentar tu lista?
Primero esto te va a ayudar a aumentar la tasa de apertura de correos electrónicos; una vez que hayas etiquetado a tus suscriptores en diferentes segmentos; vas a poder enviar respuestas automáticas realmente poderosas. Esto va a ser en función de ciertas condiciones que puedas utilizar para nutrir a tus potenciales clientes y realizar ventas.
El objetivo de la segmentación es para averiguar como llego el usuario a tu lista de correo electrónico.
- Descargaron algún lead magent
- Se suscribieron al formulario del blog
- Compraron algún producto
- Visitaron alguna página en específico
Como te puedes dar cuenta es esencial la segmentación en nuestras listas de correos, para saber como interactuar con el nuevo suscriptor y solo mandarle correos que vayan de acuerdo con sus:
- Necesidades
- Gustos
- Intereses
- Acciones
Cualquiera que sea el interés por el cual un nuevo suscriptor se dio de alta a tu lista. Sin duda la segmentación te va a ayudar a tener un mejor control y a tomar mejores decisiones a futuro con las campañas de email marketing que vayas a crear.
Consejos a la hora de redactar tus correos electrónicos
Haz que el título del correo se destaque
Para que la tasa de apertura de tus correos se multiplique; el título de tu asunto lo es todo. Tu trabajo es hacer que el título de tu asunto se destaque por encima de los demás, de lo contrario simplemente será un correo más.
Para crear este efecto en la mente del suscriptor de querer abrir tus correos; tienes que crear curiosidad en el texto del asunto.
Escribe siempre para una sola persona
Cuando redactas el título de tu mensaje y el contenido del texto, es normal pensar en las miles de personas que están a punto de recibirlos; sin embargo, es mucho más efectivo escribir como si hablaras con una sola persona, con un asunto personal y un mensaje más personalizado.
Escribe como si el correo fuera para un amigo
Al redactar tus correos electrónicos imagínate que esos correos van para un amigo; entonces la forma de redactarlos será más personal y te comunicaras de una forma más amigable, lo que causara empatía con tu lector. Ese es el efecto que estamos buscando empatizar y crear confianza.
Escribe contenido de calidad, todo el tiempo
No basta solamente con que el suscriptor abra el correo y pienses que ya es suficiente; el contenido del correo juega un papel muy importante, para que tus correos sigan siendo abiertos en el futuro.
Escribe contenido de calidad, no envíes correos solo por enviar. Puedes enlazar a contenidos de valor, como puede ser un ebook gratuito, tus entradas del blog, algún entrenamiento, etc. De esta forma vas a crear un efecto de ansiedad a tus lectores, que siempre van a estar al pendiente de tus próximos correos.
Espero que te sea de mucha ayuda esta publicación para empezar a utilizar el Email Marketing y atraer muchos suscriptores. Por cierto si crees que me falto mencionar alguno de los proveedores de servicio de email marketing que ofrecen un plan gratuito. Déjalo en los comentarios.
