Que es un lead magnet y porque debes crear uno.
Un lead magnet es un contenido gratuito que ofrecemos a una persona que visita nuestra web o blog a cambio de los datos personales.
Cuales son los Beneficios de un lead magnet.
- Te va a ayudar a captar potenciales clientes, si ofreces contenido relacionado con tu producto o servicio.
- Es fácil y barato de crear, solo tienes que plasmar el conocimiento de tu marca en algo descargable.
¿Porque debes de crear un lead magnet?
Crear un lead magnet puede darte muchos beneficios y hacer tu estrategia de marketing mas efectiva, por qué aunque no recibes un valor monetario al entregar el lead magnet a un prospecto, el recibir sus datos personales tiene un mayor valor, ya que lo convierte en un posible cliente al haber mostrado interés en lo que ofreces, y tienes la posibilidad de promocionar tus productos o servicios a ellos.
Que necesitas para crear un lead magnet
- Te ayuda a Identificar a tu cliente ideal
- Identificar tu propuesta de valor
- El nombre que le vas a dar a tu lead magnet
- El formato que va a tener tu lead magnet
- Crear tu lead magnet
- Necesitas crear las páginas y automatizarlas para entregar el lead magnet
- Tips para crear un lead magnet
Hablarle solo a tu cliente ideal
Para crear tu lead magnet enfócate solo en el que para ti es tu cliente ideal, no te enfoques en hablarle a todo el mundo, porque no todo el mundo va a ser tu cliente, ni tampoco estará interesado en lo que estás ofreciendo, es mejor solo centrarte en una sola persona (tu target ideal).
Enfócate en el resultado final
para que tu lead magnet tenga ese resultado esperado debe resolver una pregunta o un problema que tiene tu cliente potencial.
Utiliza preguntas como:
- Qué problema quiere resolver
- Lo que está buscando
- Con que necesita ayuda
- Como le puedes ayudar
- Haz una promesa concreta y especifica
Tu lead magnet tiene que ofrecer esa solución concreta y especifica al problema que tiene tu cliente potencial.
Genera una gratificación inmediata
Es importante hacerle sentir a nuestro visitante que va a recibir contenido de mucho valor, para que no pierda la emoción de dejarnos su email.
Crea un valor percibido alto
El valor que recibe nuestro prospecto tiene que ser percibido como alto, que sea gratis no significa que no tenga que ser percibido como de mucho valor.
Relaciónalo directamente con lo que vendes
El objetivo de tu lead magnet es ayudarle a tu cliente ideal a resolver un problema específico, pero si lo que estás ofreciendo gratuitamente es realmente bueno te ayudara a crear confianza y credibilidad para poder generar ventas futuras.
Diferentes tipos de lead magnets
Existen diferentes tipos y formatos para crear tu lead magnet y aportar valor a tu audiencia, aquí tienes algunos ejemplos que puedes usar:
- Curso
- E-book
- Guía
- Tutoriales
- Checklist
- Webinar
- Recursos descargables
- Prueba gratuita de algún producto por X días
- Descuento exclusivo, etc…
- Herramientas para crear tu lead magnet
Herramientas para crear y diseñar
- Power point – herramienta de Microsoft para crear presentaciones, diapositivas, etc…, puedes usar esta herramienta para diseñar tu ebook, guía, manual, etc…
- Word – herramienta de Microsoft para crear documentos, puedes usarla para crear tu guía, ebook, manual, etc…
- Canva – herramienta de diseño para crear portadas, publicaciones, logos, infografías, imágenes, etc…
- Screenflow – herramienta de Mac para grabar la pantalla de tu ordenador, puedes usarla para crear algún o tutorial.
- Camtasia – herramienta de Windows para grabar la pantalla de tu ordenador, puedes usarla para crear algún curso o tutorial.
Algunas herramientas para alojar tu lead magnet
- Dropbox – herramienta para alojar tus documentos, recursos y compartirlos de una forma segura.
- Google Drive – herramienta para alojar tus documentos, recursos y compartirlos de una forma segura.
- One Drive – herramienta para alojar tus documentos, recursos y compartirlos de una forma segura.
- Amazon S3 – herramienta para alojar tus documentos, recursos y compartirlos de una forma segura.
También herramientas para automatizar tu lead magnet
- Mailchimp – herramienta de email marketing
- Getresponse – herramienta de email marketing
- Convertkit – herramienta de email marketing
- ActiveCampaig – herramienta de email marketing
Necesitamos herramientas para descargar recursos/imágenes/vectores/mockups
- Freepik – herramienta para descargar imágenes, iconos, etc…
- Flaticon – herramienta para descargar iconos en diferentes formatos.
- Stockunlimited- herramienta para descargar imágenes, audios, vectores, iconos, plantillas, etc…
- Elements Envato – herramienta para descargar videos, imágenes, iconos, audio, etc…
- Smartmockups – herramienta para crear mockups de libros, ebooks, ordenadores, etc…
Por último aquí tienes algunas herramientas para crear las landing pages de tu imán de atracción
- LeadPages – herramienta para crear landing pages.
- Optinmonter – herramienta para crear landing pages.
- Instapage – herramienta para crear landing pages.
- Plugin Elementor Pro – herramienta para crear landing pages.
- Thrive Content Builder – herramienta para crear landing pages.
- Plugin WP Bakery – herramienta para crear landing pages.
Como crear un imán de atracción irresistible
Ahora que ya sabemos lo que necesitamos para crear nuestro lead magnet, vamos a definir lo que necesitamos para desarrollarlo.
En este caso sea que vamos a crear algún ebook, curso, guía, checklist, reporte, etc…, necesitamos crear algún temario para definir los puntos a tratar en nuestro imán de atracción, puedes apoyarte con un mapa mental o simplemente una hoja A4 y empezar a escribir los temas de tu imán de atracción.
Aquí un ejemplo:
Temario: curso gratuito de WordPress para mi lead magnet
- Cómo contratar el hosting
- Contratar el dominio
- Instalación de WordPress
- Plugins a instalar
- Integrando nuestro theme/plantilla
- Etc…
Tenemos nuestro temario y empezamos a desarrollar nuestro curso, si usas Windows tienes la opción de usar camtasia o si usas Mac tienes la opción de ScreenFlow.
1.Contratar Hosting y Dominio
2.Como instalar WordPress
Alojar documentos en Dropbox
Una vez que tienes tus videos lecciones grabadas, las vas a subir a Dropbox.
Dentro de Dropbox te vas a ir donde dice create (crear), vas a dar clic en folder (carpeta), le vas a poner nombre a tu carpeta y vas a empezar a subir tus video lecciones.
- Ahora en la parte superior derecha, vas a dar clic en los tres puntos y vas a elegir la opción de share (compartir).
- En el recuadro, donde dice can edit (poder editar) lo vas a cambiar por la opción can view (poder ver), de esta forma solo tendrán acceso a ver pero no a editar lo que estás compartiendo.
- Vas a dar clic donde dice create link (crear enlace), y vas a copiar el enlace, ahora nos vamos a ir a MailChimp para poder subir el enlace y pegarlo en nuestro final welcome email.
- Si no tienes Mailchimp y necesitas crear una cuenta en este post explico cómo crear una cuenta gratuita con MailChimp.
- Dentro de MailChimp te vas a ir donde dice Audience y le vas a dar clic.
En Audience vas a dar clic donde dice create Audience.
Una vez que ya estás dentro de Create Audience vas a llenar los campos, para darle un nombre a tu Audience.
- Audience name
- Default From email address
- Default From name
- Remind people how they signed up to your audience
Ejemplo: como puedes llenar los datos para crear tu Audience.
En la parte donde dice Form settings vas a marcar la opción de Enable doublé opt-in y Enable GDPR fields.
De esta forma cuando el suscriptor recibe un primer correo tiene que confirmar que quiere darse de alta a tu lista.
En notificaciones yo lo tengo sin marcar porque estar recibiendo mensajes de notificación por cada persona que se suscribe o que se da de baja es un poco molesto, en todo caso si quieres saber la actividad que tiene tu lista, puedes marcar la opción de Daily summary para tener un resumen diario de la actividad.
Al final solo da clic en save.
Te va a dirigir a esta página y vas a dar clic en Back to audience dashboard.
Ahora en Audience te vas a ir Manage Audience y vas a dar clic en signup forms.
Estando dentro de Audience vas a elegir la opción de Form builder.
Creando nuestro Final Welcome Email con Form builder.
Aquí en la página de Form builder primero te vas a ir a la opción de translate it para cambiar el idioma predeterminado al idioma deseado.
Vas dar clic en la barra de set default language para elegir el idioma de tu preferencia y vas a dar clic en Save Translation Settings.
Una vez cambiado el idioma vas a dar clic en Forms and response emails.
Aquí vas a elegir la opción de Final welcome email.
Ya que estás dentro del final welcome email asegúrate de marcar la casilla de Send a final welcome email.
Ahora en build it vamos a personalizar nuestro final welcome email.
En este caso esta opción |LIST:NAME| va a tomar el nombre que elegiste para tu lista, puedes ver el nombre de tu lista a la derecha, si no te gusta como queda, puedes cambiar el nombre, lo borras y escribes el nombre que le quieres dar.
Aquí tienes un ejemplo con el nombre ya cambiado.
Ahora vas a dar clic en la opción de edit más abajo para editar el contenido de tu final welcome email.
Dentro del contenido de tu email, en Merge Tags vas a elegir la opción de First Name para que tu correo quede más personalizado con el nombre de tu suscriptor.
Aquí puedes ver cómo queda el contenido de tu email al usar los Merge Tags.
Cómo pegar el enlace de Dropbox para crear una descarga directa.
En donde dice descárgate curso gratis vas a pegar el enlace que copiaste de Dropbox.
Al final del enlace le vas a cambiar el 0 por el 1, para que la descarga del lead magnet sea directa en el Dropbox de tu suscriptor.
Solo vas a tener un enlace aquí, el primer enlace solo está como ejemplo para que veas como debe de quedar tu enlace con el 1 al final.
Aquí tienes 2 opciones, vas a seleccionar el enlace y después de las viñetas esta el símbolo para insertar el enlace 🔗 Insertar/Editar vinculo.
En la opción de Link to vas a elegir la opción de web address y vas a copiar el enlace en la barra de web address (URL) y después solo das clic en insert.
Te va a quedar así tu enlace después de haberlo insertado.
Cómo creamos un Acortador de nuestro enlace usando Bitly.
La otra opción que tienes, si no te gusta esta porque el enlace esta muy grande, puedes copiar el enlace y en vez de insertarlo por la opción que te acabo de mencionar, te vas a ir a un acortador de enlaces, como lo es www.bitly.com, vas a crear una cuenta en bitly para crear el acortador de tu enlace que tienes de Dropbox.
Como crear un acortador con Bitly.
Es muy sencillo, en bitly te vas a ir a la opción donde dice CREATE y vas a dar clic en CREATE.
Vas a pegar tu enlace en el espacio donde dice PASTE LONG URL, para crear tu nuevo acortador y vas a editar el nombre de tu acortador por el que tú prefieres para que quede más pequeño y más personalizado, como en el ejemplo de la segunda imagen.
Ten cuidado aquí al momento de editar tu acortador, solo vas a borrar lo que sigue después de la / y ahí es donde vas a cambiar el nombre, te tiene que quedar algo así bit.ly/curso-leadmagnet.
Ahora que ya tienes creado tu nuevo enlace, le vas a dar clic en COPY y lo vas a pegar después de donde dice descargar curso gratis.
Te va a quedar así, después solo das clic en save & close.
Listo ya tienes tu email de bienvenida para que cada vez que se suscriba un visitante a tu newsletter pueda descargarse el recurso que has creado.
Ahora te vas a ir al escritorio de WordPress para crear lo que llamaremos la página de aterrizaje, en este caso va a ser en forma de pop up.
Dentro de WordPress te vas a ir a plantillas debajo de Elementor y vas a elegir la opción de Añadir nueva.
Plantilla de Elementor tipo popup.
Vas a seleccionar la opción de popup, le vas a dar un nombre a la plantilla y vas a dar clic en crear plantilla.
Aquí vas a seleccionar el popup que te guste, en caso de que no te guste ninguno solo das clic en cerrar ☓ y puedes hacerlo desde cero, añadiendo secciones y columnas.
Una vez que ya elegiste el pop up deseado solo le vas a dar clic en insertar.
Aquí tienes ya tu pop up, del lado izquierdo tienes muchas opciones para editar tu pop up y cambiar lo que no te gusta, al igual que cambiar el idioma de los campos que trae tu pop up.
Cuando termines de editar el pop up, te vas a ir a la opción que dice Actions After Submit, donde dice add action vas a elegir en este caso MailChimp.
Cómo encontrar mi API Key de Mailchimp.
Vas a necesitar el API Key de MailChimp para conectar el pop up con MailChimp.
Cómo encontrar mi API Key de MailChimp
En MailChimp te vas a ir a tu perfil vas a dar clic en profile.
Vas hacer clic donde dice Extras, vas a hacer clic en API Key.
Tan solo tienes que seleccionar y copiar tu API Key y pegarla dentro de la opción donde se te pide el API Key.
Ahora elige la Audience a la cual se van a ir tus nuevos suscriptores al momento de unirse a tu newsletter.
En algún momento que tengas diferentes leads magnets vas a poder seleccionar Groups (grupos) y Tags (etiquetas) si tienes, por el momento déjalo así, selecciona el Double opt-in y asegúrate que en Field Mapping tengas seleccionado la opción Email.
Una vez terminado de hacer todos los cambios necesarios, es hora de publicar nuestro lead magnet estilo pop up.
Te vas a dirigir a la flecha que está junto de ACTUALIZAR para que se abra este recuadro y vas a elegir la opción Condiciones de Visualización.
Ajustes para las condiciones de visualización.
En condiciones vas a hacer los cambios que necesites, como por ejemplo donde quieres que se muestre tu pop up, en cuantas páginas, en cuáles no, etc…
Cada vez quieras hacer un cambio, solo necesitas dar clic en AGREGAR CONDICION, al igual que puedes elegir lo que quieres INCLUIR como EXCLUIR.
Una vez terminado de agregar todas las condiciones necesarias vas a dar clic en NEXT.
En triggers vas a seleccionar las opciones en que quieres que se muestre tu lead magnet, ejemplo cuando pasan determinado tiempo en tu sitio, cuando van a salir de tu página, cuando miran un porcentaje de tu página, etc… una vez terminado de editar los cambios da clic en NEXT.
Por último en Advanced Rules vas a elegir en cuáles devices quieres que se muestre tu pop up, a las cuantas páginas visitadas se muestre, etc…
Una vez terminado de configurar todos tus cambios vas a dar clic en SAVE & CLOSE.
Ahora ya tienes tu pop up activado, solo es cuestión de que entres a tu sitio para que veas a tu pop up en acción.
